Takeaway lớp CEO Mentoring 11

1. Chọn đúng trận đánh, có vũ khí đặc biệt, xây dựng hệ thống và đào tạo cán bộ quản lý cấp trung.

2. Có 2 cách kết hợp Tây và Ta. Cách thứ nhất, 7 phần Tây, 3 phần Ta, cộng lại 7+3 thành 10. Cách thứ hai, dùng hết phần tinh hoa của Tây 10/10, dùng hết phần tinh tuý của Ta 10/10, rồi tích hợp lại cho kết quả 10×10 thành 100.

3. Không bán sản phẩm mà hãy bán kết quả do sản phẩm tạo ra cho khách hàng.

4. Hãy tạo ra một sản phẩm entry từ sản phẩm chuẩn của doanh nghiệp và cung cấp miễn phí hoặc phí rất thấp để nuôi dưỡng khách hàng tương lai. Cho trước nhận sau là một cách kinh doanh bền vững.

5. Các viện nghiên cứu phải có đủ 3 bộ phận: nghiên cứu tạo ra công nghệ, phát triển sản phẩm và thương mại hoá.

6. Công thức của khoa học-công nghệ: 0 -> 1 -> N -> 100%.

7. Cán bộ quản lý cấp trung là xương sống của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải tạo ra họ hơn là đi tuyển dụng.

8. Học Tây thì biết học ai vì nhiều Tây. Nếu học Tây là học cái phần nguyên lý bên dưới, không học cái phần tuỳ biến bên trên, thì sau khi bỏ cái phần đặc thù bên trên phần còn lại sẽ giống nhau. Và vì thế việc lựa chọn (học ai) không còn khó nữa.

9. CNTT là ứng dụng, còn CĐS là chuyển đổi. Doanh nghiệp phải thực hiện chuyển đổi cách thức vận hành thì CĐS mới phát huy hiệu quả.

10. Có 3 khó khăn của hầu hết doanh nghiệp là: 1- Có ít người xuất sắc mà không có cách nhân bản họ; 2- Nhân viên không có người giúp việc nên 50-60% thời gian phải làm việc ít tạo ra giá trị; 3- Không có hệ tri thức được tích luỹ để một nhân viên mới vào có thể đứng trên nền tảng ấy mà đi tiếp, không phải tự học từ đầu. Vậy hãy dùng AI để giải quyết các bài toán này.

11. Những lĩnh vực cần chuyên môn sâu như chữa bệnh chuyên khoa thì truyền miệng là quan trọng. Vậy hãy tạo ra các kết quả để tự khách hàng là người quảng cáo cho mình.

12. Kinh doanh thì nên tránh chỗ đông người, người ta chạy ra thì mình chạy vào, người ta chạy vào thì mình chạy ra. Đấy là biển xanh.

13. Khi tìm hết cách rồi mà không được thì làm ngược lại. Online không hiệu quả thì offline. Quảng cáo đại trà không hiệu quả thì đến các chung cư cũ để quảng cáo về các căn hộ mới.

14. Mình làm nền tảng số tốt nhưng không giỏi kinh doanh thì hợp tác, liên doanh với người làm kinh doanh tốt. Vì kỹ thuật và kinh doanh là hai cách tư duy khác nhau, một người khó giỏi cả hai. Hợp tác với người giỏi kinh doanh thì giống như có nhiều người bán hàng. Nền tảng số mà tốt thì quyết định thành công là có nhiều người bán hàng giỏi.

Nguyễn Mạnh Hùng
Nguyên Uỷ viên Trung ương Đảng, Nguyên Bộ trưởng Bộ Khoa học và Công nghệ
Chủ tịch Sáng lập Viện Lãnh đạo, Quản trị và Quản lý Việt Nam